контакты

ДНЕПР, ПР-Т АЛЕКСАНДРА ПОЛЯ, 82-Г
+38 (098) 074 33 64
CONTACT@WOWWEB.AGENCY
Связаться в мессенджерах
Up

Лідогенерація по набору персоналу в Facebook, Instagram

Бізнес: компанія WOW Corporation. Міжнародний аутсорсинговий колл-центр, який надає послуги телемаркетингу, вхідної лінії, технічної підтримки, стягнення боргів. Ціль: збільшити кількість працівників в штаті на посаді «Оператор call-центра» та «Менеджер з продажів». Регіон: Україна
РЕЗУЛЬТАТИ
Налаштування лідогенерації по набору персоналу
Бюджет:
2800$
Налаштування лідогенерації в Facebook, Instagram для набору персоналу
Кількість лідів:
1855
Вартість ліда для набору персоналу в Facebook, Instagram
Вартість ліда:
1,5$
Кількість лідів, прийнятих на роботу
Кількість людей, прийнятих на роботу:
354
ЗАВДАННЯ
Привернути максимальну кількість пошукачів на співбесіду.
Провести набір людей на безкоштовні майстер-класи з продажів.
Налагодити постійний потік кандидатів для розширення відділів компанії.
ТРУДНОЩІ
  1. Недостатня довіра людей до рекламних вакансій в інтернеті.
  2. Неможливість запрошувати на роботу студентів (відсутність гнучкого графіку).
  3. Недовіра молодих людей до вакансії оператора (більшість сприймає роботу як низькооплачувану і тимчасову).
  4. Низька усвідомленість місцевих жителів про діяльність компанії (працює на закордон).
РІШЕННЯ
Рекламні рішення для налаштування лідогенерації для набору персоналу
При підготовці рекламної кампанії ми детально вивчили всі болі і бажання цільової аудиторії. Був розроблений детальний портрет майбутнього претендента на посаду. Це дозволило нам правильно визначити комунікацію. При написанні текстів ми вирішили не просто запрошувати людей, а й подружитися з пошукачами. Стати для них друзями, які не обдурять, допоможуть і дадуть пораду. При розробці рекламних банерів була обрана креативна, яскрава і часом дуже смілива подача. Також використовувалися меми, молодіжний сленг і ситуативні теми.
Цікаво, як ми все реалізували?
ЧИТАТИ ДАЛІ

Визначення KPI, бюджета і строків реклами

  • Вартість заявки (ліда): до 2 $
  • К-ть заявок на співбесіду: від 10/день
  • К-ть заявок на навчання: від 50/1 набір
  • Загальний період реклами: 18 місяців
  • Рекламний бюджет: 200 $/місяць
Робота здійснювалась в декілька етапів:
  1. Аналіз і визначення цільової аудиторії.
  2. Формування рекламної пропозиції.
  3. Розробка рекламних креативів.
  4. Налаштування таргетованої реклами (лідогенерація).
  5. А-/B-тестування рекламних кампаній з метою аналізу найбільш ефективної.
  6. Оптимізація і розподіл рекламного бюджету.
  7. Передача лідів в HR-відділ компанії WOW Corporation.

НАЛАШТУВАННЯ АУДИТОРІЇ

Провівши аналіз цільової аудиторії, ми відібрали декілька головних критеріїв, якими керувались при налаштуванні:
  • Чоловіки та жінки, які шукають роботу.
  • Чоловіки та жінки з інтересами в сфері продажів, маркетингу і т.д.
  • Чоловіки та жінки, які нещодавно закінчили університет.
  • Чоловіки та жінки, які нещодавно змінили місце проживання.
  • Чоловіки та жінки з прибутком «середній» і «нижче середнього».
Для всіх сегментів географічні і демографічні налаштування були однаковими: м. Дніпро (+20 км), місцеві жителі у віці від 21 до 35 років.

Плейсмент: стрічка Facebook і стрічка Instagram. Результати A-/B-тестування показали неефективність реклами в Сторіс.

ФОРМУВАННЯ РЕКЛАМНОЇ ПРОПОЗИЦІЇ

Опираючись на дослідження цільової аудиторії, ми дійшли висновку, що рекламна пропозиція має включати переваги роботи в конкретній компанії і цієї посади. Виходячи з цього, ми вирішили створити декілька варіантів комунікації з пошукачами:
Перший – заклик спробувати свої сили в новій сучасній компанії і запрошення на співбесіду.
Це дозволило:
  • Залучити людей в активному пошуці роботи.
  • Залучити людей, які бажають отримати високооплачувану посаду.
Другий – надати повну інформацію про компанію, вакансії, обов’язки і всі переваги.
Це дозволило:
  • Підвищити лояльність користувачів до посади «Оператор call-центру».
  • Донести до пошукачів інформацію про переваги компанії.
  • Залучити цільові ліди.

ВИБІР ЦІЛЕЙ РЕКЛАМНИХ КАМПАНІЙ

Головне завдання таргетованої реклами – пошук персоналу для великої міжнародної компанії. Тому в якості основної цілі ми вибрали «Лідогенерацію»: показ рекламних оголошень з переходом на форму заявки для збору контактних даних пошукачів.
Рекламні креативи
Лідогенерація по набору персоналу в Facebook, Instagram
Налаштування таргетованої реклами для набору персоналу
Таргетована реклама Facebook, Instagram для набору персоналу
Тестування
Після створення креативів ми запустили на 2 тижні А-/В-тестування з метою визначити:
  • самі ефективні рекламні оголошення;
  • найбільш підходящі плейсменти (Facebook, Instagram);
  • саму відгукливу аудиторію.
Тестовий період дозволив нам відібрати оголошення-лідери, з найбільшим відгуком від пошукачів.
Також в процесі отримання результатів були додані схожі аудиторії (Look-a-like). Ми налаштовували їх:
  • по лід-формі Facebook;
  • по відвідувачам сайту компанії;
  • по базі людей, які приходили на співбесіду за останній рік.

РЕЗУЛЬТАТИ

  • Клієнт отримав 1 855 заявок на співбесіду.
  • Вартість заявки: 1,2 $ при установленій в 2 $.
  • Найнижча ціна за лід після тестів – 0,75 $.
  • Загальний бюджет рекламної кампанії: 2 800 $.
  • Кількість заявок в день перевищила ціль в 1,5 рази.
  • Кількість людей, які пропрацювали в компанії 1 місяць і більше: 354.
ХОЧЕТЕ ТАК САМО?
Тоді готові допомогти! Залиште заявку і наш менеджер зв’яжеться з вами.